OBJETIVOS PUBLICITARIOS MÁS COMUNES
1.- Remediar la disminución de la demanda de un
producto.
Old Spice: “The man your man could smell
like”
Esta ya mítica campaña de Old Spice debutó en la Super Bowl en el año 2010 y enseguida consiguió meterse al público en el bolsillo con su carismático protagonista y su sabia combinación de humor, sex appeal e intriga. Gracias a “The man your man could smell like”, Old Spice logró incrementar sus ventas en un 107% en apenas 30 días.
Esta ya mítica campaña de Old Spice debutó en la Super Bowl en el año 2010 y enseguida consiguió meterse al público en el bolsillo con su carismático protagonista y su sabia combinación de humor, sex appeal e intriga. Gracias a “The man your man could smell like”, Old Spice logró incrementar sus ventas en un 107% en apenas 30 días.
2.- Superar algún desprestigio.
Splenda
utiliza una serie de estrategias engañosas para vender su producto, para
empezar en realidad no es un endulzante “sin calorías”.
Entonces,
casi el 99 por ciento del sobrecito de Splenda es azúcar, y tan sólo el uno por
ciento es sucralosa. Cada sobre tiene en realidad cuatro calorías pero
como la cantidad de azúcar es menor a un gramo, ellos lo cambian diciendo que
es “sin calorías” debido a una deficiencia en los reglamentos sobre etiquetado.
Par
contrarrestar esta mala imagen splenda en sus campañas utiliza que su producto
contiene menos calorias, utiliza en sus spots publicitarios la escena de
familias que hacen postres saludables. y resalta los atributos del producto.
3.- Combatir o neutralizar los productos de la
competencia.
Volkswagen de México. En años
anteriores, la llegada a México de un gran número de marcas de autos llevó a Volkswagen a implementar una estrategia de comunicación y mercadotecnia para mantenerse en la preferencia del consumidor.
4.- Combatir el efecto de productos sustitutos.
El mercado de la musica en CDs esta en declive debido a que en la
actualidad se puede comprar musica por medio de internet, que es mas facil y
rapido y sobre todo es legal, debido a que se crearon empresas las cuales
tienen los derechos de distribuir y comecializar la musica de los artistas.
Esta medida se tomo para contrarrestar la pirateria por internet. Por estas
razones los discos de musica se venen a un precio muy inferior al de sus
inicisios. ya que mucha gente los ha dejado de comprar.
5.- Dar a conocer nuevos usos del producto.
La marca pinol en sus inicios se vendía y comercializaba como un producto
de limpieza de pisos, superficies etc. sin embargo las amas de casa le daban
otro uso el cual era para lavar ropa, la empresa se percato de que existía la
posibilidad de acaparar mayor mercado si enfocaban sus campañas publicitarias a
promocionar que pinol también se podía utilizar para el lavado de prendas de
vestir. Con esta nueva estrategia pinol ha conseguido acaparar mas mercado.
6.- Ayudar a la fuerza de ventas.
Ikea: Guarderías para
hombres
Con
todo el trabajo que ha desarrollado este año, Ikea podría llenar una lista por
sí sola. Pero hay una acción de la compañía sueca que es especialmente reseña ble Ikea Australia decidió copiar las guarderías y zonas para niños que
hay en cada una de sus tiendas y las transformó con otro propósito: Manland, la
guardería para los hombres. En ella, novios y maridos podían esperar a que sus
parejas eligieran los nuevos muebles para el salón mientras se comían un hot
dog, jugaban al futbolito o a la Xbox, mientras descansaban tranquilamente en
alguno de los sofás Ikea.
8.- Llegar a gente inaccesible para los vendedores.
HSBC. Entre las más
destacadas actividades realizadas en México en 2004 para una marca se encuentra
la entrada al país de Hong-Kong and Shangai Banking Corporation o HSBC, como se le conoce ahora
al legendario bancoBital.
9.-
Desarrollar la imagen de un producto o de
una empresa.
Axe. Para Axe, desodorante de la firma
multinacional Unilever, 2004 fue un año movidito con la activación de conceptos
relacionados a la estrategia de comunicación elaborada para el desodorante Axe, como Touch
Island y Hot
School, todos ellos apoyados por dos promociones (BB
Promociones), tres campañas de publicidad (Lowe) y dos
de relaciones públicas (Zimat/Harris).
11.- Entrar a un nuevo mercado o atraerlo.
Coca-Cola de México. La segmentación de productos es
una estrategia que utilizó Coca-Cola de
México para ampliar su participación en el mercado de bebidas no alcohólicas.
Danup. En 2007, Danup encontró
en el sector juvenil un nicho que lo recibió con los brazos abiertos. Salir de
la categoría del yogur bebible para entrar en el campo de los snacks portables
fue su apuesta
12.- Introducir un nuevo producto.
True_Blood:_“Revelation”
“Revelation” fue la exitosa campaña de marketing puesta
en marcha por la popular serie de televisión True Blood para promocionar su
primera temporada. Para poner esta acción en marcha, desarrollada en
colaboración con la agencia Campfire, True Blood optó por recrear la mitología
de la propia serie televisiva. HBO, la cadena que emite True Blood, y Campfire
enviaron viales de un misterioso líquido rojo con mensajes en “lenguas muertas”
a varios blogueros especializados en temas góticos y de terror. Tales viales
invitaban a los blogueros a visitar la web sólo para vampiros BloodCopy.com.
Simultáneamente, la cadena y la agencia “filtraron” en la red varios vídeos en
los que “vampiros reales” debatían sobre la conveniencia se revelar su
verdadera naturaleza a los humanos, y lanzaron una campaña de publicidad
exterior en la que se anunciaba una nueva bebida bautizada con el nombre de
“TruBlood”. ¿El resultado de esta inusitada acción de marketing? Que True Blood
se convirtió en todo un éxito antes de su aterrizaje en la pequeña pantalla.
14.- Crear buenas relaciones de la empresa y mejorar
su reputación.
Axtel: Comunícate mejor. Axtel
busca hacer empatía con los mexicanos a través de ‘Dilo’ al salir a la plaza
pública e incitarlos para que despierten, se expresen y se opongan a la
inseguridad, la corrupción y la falta de competencia en algunos mercados.
La empresa también creó
‘Acceso Universal’ que junto con ‘Dilo’ comenzaron a transmitirse en enero -el
primero sigue al aire, mientras que el segundo concluyó en marzo- y pronto
dieron resultados. Las contrataciones de líneas telefónicas subieron 42% entre
enero y agosto y las ventas de internet de banda ancha, 79%.
También hubo más comunicaciones
al centro de llamadas y las visitas al portal de Axtel se multiplicaron por
cinco. En el segundo trimestre de este año, la compañía sólo elevó sus ingresos
1% y perdió 220 millones de pesos, pero sigue siendo mejor que lo que esperaban
los analistas.
Axtel es la segunda
compañía de telefonía fija, detrás de Telmex.
En el segundo trimestre,
Axtel sumó 37,000 suscriptores para un total de 223,000, lo que atribuye a la
aceptación de sus ofertas y al éxito de su campaña de publicidad. “Axtel no figuraba
en este campo y ahora captamos el interés del mercado”, dice Martínez.
Con
‘Comunícate mejor’, Axtel llegó por primera vez a los cines y en publicidad
online planea reestructurar su portal. Los medios elegidos buscan llegar al
público masivo, al mismo tiempo que a nichos como pequeñas y medianas empresas
y personas que son usuarios cotidianos de la tecnología.
15.- Facilita la búsqueda de establecimientos calificados.
Radiohead:_“In_Rainbows”. Con el lanzamiento de “In Rainbows”, el séptimo
álbum de Radiohead, la banda demostró que había formas alternativas de vender
música. “In Rainbows” no era un disco que pudiera comprarse en las tiendas. Se
distribuía directamente a los fans de la banda y éstos podían pagar por él lo
que quisieran. En su primer año, el álbum logró 3 millones de descargas y
recaudó 10 millones de dólares en ventas.
16.- Logra una mejor disposición de compra.
Tienda virtual Tesco/Home
Plus
Cheil
USA decidió, para la última campaña de HomePlus en Corea del Sur, hacer que las
personas con poco tiempo pudieran también disfrutar de las compras. Para ello,
la marca creó imágenes, a tamaño real, de los pasillos de sus tiendas y las
colocó por los pasillos del metro. Los compradores podían marcar los productos
que querían simplemente apuntando con su móvil, comprarlos y recibirlos en la
puerta cuando llegaran a casa.
17.- Forzar a los intermediarios a que se encarguen del producto.
Muchas de las campañas publicitarias en la actualidad mencionan en sus
spots publicitarios el nombre de la empresa que se encarga de distribuir el producto en este caso se puede apreciar de mejor manera con la venta por
catalogo, en la cual la venta directa la hacen las vendedoras y el vinculo son
los centros de distribución Por eso en los anuncios de andrea al final se menciona al intermediario y su dirección.
18.- Recordar a los usuarios que compren el producto.
Bimbo: Haz sándwich. La
campaña “Haz Sándwich” desarrollada por Draftfcb México para su cliente Bimbo
tiene como objetivo en reforzar el posicionamiento del sándwich como el
alimento ideal, de una forma divertida, fresca y renovada.
Y esto se logra con el
apoyo de seis de los mejores futbolistas de la Selección Nacional, Rafa
Márquez, Javier “chicharito” Hernández, Gerardo Torrado, Memo Ochoa, Efraín
Juárez e Israel Castro, quienes serán los voceros de la campaña más grande para
este Mundial de Fútbol Sudáfrica 2010.
El
lanzamiento se llevó a cabo el domingo 18 de abril de 2010 a través de un road
block en todos los canales de TV abierta con un spot de un minuto (previa
transmisión de teasers en las principales cadenas del país), en el que los
jugadores interactúan de una manera muy dinámica y divertida con el producto al
ritmo de la música, la cual fue seleccionada por ser pegajosa y actual.
19.-
Suministrar racionalizaciones para comprar (excusas “social mente aceptables”).
MINI-Cooper:-“Let’s-Motor”. Para promocionar el icónico MINI Cooper en Estados
Unidos, la marca de automóviles optó por alejarse de las tradicionales campañas
en televisión y en prensa y aprovechar el pequeño tamaño del vehículo para
promocionarlo en los lugares más sorprendentes: centros comerciales, la esquina
de una calle, pegado a una valla publicitaria, etc. Con esta campaña, MINI
logró demostrar a los estadounidenses su “diferencia” con respecto a otras
marcas automovilísticas.
20.-
Hacer conocer algún cambio en la estrategia de mercadeo (cambio en precio,
nuevo modelo, mejora del producto, etc.)
BGH: Microwave Ovens. El
punto fuerte de Del Campo Nazca Saatchi & Saatchi buen puede ser la
innovación de productos. El Teletransporter para Andes Beer les dio a conocer,
y este año han creado otra obra brillante para BGH Microwaves. La agencia
entendió que el bip que hace el microondas cuando nuestra comida está lista no
es acorde al entusiasmo que sentimos por ello, por lo que se creó una edición
limitada de 1.000 microondas que reproducen una canción cuando la comida está
caliente. Se vendieron inmediatamente, pero en 2012 estos nuevos microondas
entrarán en la producción comercial real.
